此前宣布上半年完成各项目标的贵州茅台，披露了主力产品下半年的工作目标及销售策略。
24日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到，贵州茅台已召开贵州茅台酒年半年市场工作会。会议期间，贵州茅台方面披露，上半年该公司在高基数、大体量下实现稳定增长，而在下半年，贵州茅台在茅台酒的营销工作上将作出新的改变，包括瞄准新客群、新场景等。这也是张德芹在茅台上任3个月后，对贵州茅台提出的新营销思路和销售策略。
针对今年下半年销售形势，上述会议提到，今年下半年是度过本轮行业调整的关键期，也是完成年目标任务的攻坚期。因此，贵州茅台方面认为接下来的时间必须看清“时”与“势”，运用“道”与“术”穿越本轮周期。
具体来看，贵州茅台针对茅台酒的下半年营销策略主要体现为转型。其中，上述提到的“道”是主动向“新商务”转型。首先在客群转型上瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，并培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；其次在场景转型是针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景；服务转型方面，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”，向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。
而市场开拓的“术”，贵州茅台方面表示，要围绕“四个聚焦”：即产品要聚焦“单品”，提升大单品张力和强化“橄榄型”结构；渠道要聚焦“协同”，分析各渠道客群特点，平衡好线上与线下、公域与私域之间的关系等，通过投放协同、资源协同、政策协同构建生态；品牌要聚焦“价值”，例如从物质层面不断强化品质价值等；终端要聚焦“服务”，坚持以消费者为中心。
从上述提到的销售模式中，南都湾财社记者了解到，下半年茅台酒等产品销售仍是该公司的重点布局领域，尤其对茅台酒在客群、渠道和场景等作出新调整，产品在终端动销已成为该公司重点