TUhjnbcbe - 2025/7/19 16:47:00
每家企业，都希望并需要“爆品”，来撑住整个企业的发展脉络，甚至在一些“至暗时刻”打一束高光，照亮方向。对于广汽三菱，“爆品”欧蓝德的高光，一直引领这家公司向上突破。如果回到四五年前，在本田、丰田纷纷给国人留下经济又抗造的品牌印象时，蛰伏多年的三菱汽车在中国主流车市中似乎一直未能找到自己的合适位置。确实，要说“日系三强”所有的人的第一反应无外乎：本田、丰田、日产。但我认为，广汽三菱，是一个不容忽视的潜力型后起选手。欧蓝德就是一个最有力的佐证样本，年它以“”为名成功上市，引领广汽三菱跻身主流车企行列。事实上，欧蓝德并不是在SUV最黄金最高速增长的时候推出的，但它仍然在车市整体下行的背景下，取得了3年25万辆的耀眼成绩，结果是值得被夸赞的，也是确实不易。更为重要的是，在它的热销之下，广汽三菱的“五年十车”计划稳步落实，已形成含都市座驾、新能源、高端越野的完善SUV产品矩阵，覆盖了时下热门SUV细分领域。其实，我一直很好奇为什么“”会走红，为什么欧蓝德会成为广汽三菱的“当红炸子鸡”，为什么它会成为25万车主的“最家拍档”？想深一层，我想欧蓝德的走红，除了与中国消费形态改变与消费升级有关，更重要的还是因为它的经营哲学。在仔细研究欧蓝德的产品价值和营销价值之后，我发现在它过去的上市3周年里，做了两件事：回归顾客价值和坚持长期主义，而且一直坚持做对做深这两件事。坚守顾客价值什么是顾客价值，简单来说就是真正以顾客需求为中心，实现他们所追求的价值。但是不容忽视的是，顾客是有成长性的，甚至他们的成长会超过企业的成长性。在这方面，欧蓝德深谙其中逻辑，在3周年里，不断持续进化和推出新版本，借助于数字、移动和互联网技术，帮助自己很好地理解顾客和持续实现顾客价值。比如作为SUV市场里为数不多提供7座版车型，广汽三菱欧蓝德绝对算得上特点鲜明：既有户外性能，又兼顾都市舒适性能。国产之初，欧蓝德不仅以20万以内的价格对进口版原汁原味复刻，还特别针对国内市场进行本土优化，是合资7座SUV市场里的诚意之作。而且，针对不同消费者的需求，欧蓝德也有大5座的车型选择，在动力上也是分别有2.0L和2.4L两驱和四驱的多种选择。这是欧蓝德对于顾客价值大方向的把握，与此同时，小细节也落到实处。比如，欧蓝德在智能方面做了进化，搭载了自适应巡航系统（ACC）、前方防撞辅助系统（FCM）、度全景监控影像系统。此外，欧蓝德搭载的超级全轮控制系统（S-AWC），是能同时满足新老粉丝情怀和实际需求的存在，它的四驱系是在4WD电子操控体系的基础上，对发动机、制动器、转向体系进行归纳操控，以到达在任何情况下都可以随意加速度、转弯、制动的意图。我发现，在描述欧蓝德产品力，广汽三菱是精准的：以之名，开疆拓土。“20万以内4驱7座合资SUV”，这实际上就是欧蓝德对当前消费者的心理需求最直观的回应。要不是因为欧蓝德的出现，谁能想像20万以内，居然能买到一台四驱系统的7座合资SUV。“”本身没有什么魔力，但是欧蓝德赋予了它新的生命和意义。消费者对车的功能需要在不断提高，欧蓝德提供给消费者的选择与服务也在不断进化。欧蓝德这些年在不断为消费者提供生活的美好，这其实就是顾客价值最高体验，这种不断突破价值的边界，也给欧蓝德带来了持续的美誉度。三年来，欧蓝德持续推出改款车型，外观上越来越年轻化、越来越高颜值、动力配置上也是随着消费者的需求在更迭。一方面，这些变化是欧蓝德经营顾客价值的体验，另外一方面，这些活动也让欧蓝德的商业品牌价值极大提升。长期主义让爆品长青如果说高光时刻是有限定的，那么欧蓝德它已学会如何拉长自己的高光时刻。走过3年，以“”为标签的欧蓝德已经走进了25万个家庭，成为他们家庭生活的“最家拍档”。作为广汽三菱SUV销量担当，欧蓝德目光在“都市家庭”，但却又从来没有丢掉户外的灵魂，在产品营销手段上不断地进行自我挑战。欧蓝德的基因里，带着与生俱来的三菱越野精神。但它的城市SUV定位，又赋予了自己贯通城市通勤、户外体验等“一车多能”特性。许多消费者选择SUV，是为了打破驾驶限制，欧蓝德不给自己设限，勇于跨界、勇于挑战的一面，更给予生活更多的可能性，更重要的是欧蓝德它坚守着长期主义。所谓的长期主义，通俗一点说就是你不管是世事变迁，无关风花雪月，对顾客，你能从一而终地付出你的责任、你的承诺、你的爱心。任何一款产品它其实都是有温度的，当你有爱、有承诺、有责任的时候，产品的价值观是可以被注入到产品本身的。在过去的产品经营当中，有些人可能是机会主义者，有些人有可能是阶段性的胜利者。而那些真正能够引领行业和引领变化，并能够持续存活下去的产品，一定是以长期主义作为导向的。因为企业只有以长期主义作为导向的时候，才可以保证这个产品能够真正创造价值，并能够抗御或者超越环境所带来的波动和变化。广汽三菱就是这样的一个企业，而欧蓝德就是这一长期主义最好的代言。不说别的，就单论它的IP营销、所举办的一系列的线下活动，你就能发现这家企业是有着自己的坚持的。广汽三菱从来就没有说“东一榔头，西一棒槌”的开展各种营销活动，而是同一类型节目、同一个IP、同一个系列线下活动多季度开展。比如，广汽三菱欧蓝德曾两度作为国民综艺的《歌手》的官方指定用车，甚至还曾在全国掀起线下“唱享”全民K歌大赛狂潮，吸引了成千上万的音乐爱好者