TUhjnbcbe - 2025/7/14 11:38:00
直播营销已经不仅仅是一种现象，而成为一项能力。现象可能很快随风而逝，但是，能力却决定你到底在这个赛场上能取多少分，赢多大的胜算。直播带货的实力绝对不容小觑，疫情期间，一家中等规模的超市连续利用直播，月销售订单数超过1万单，GMW突破万。直播正在成为一种非常强大的营销力量，这种力量显然已经超越了疫情这一特殊时期的局限性爆发，乃至在今后很长一段时间内，都会成为持久性的新工具和新方法。疫情期间，生鲜类商品以套餐的形式配送到家，成为一门抢手的生意。乃至于中石化这样的巨头也不惜放下身段，在所有的加油站顺带卖起蔬菜。作为超级高频消费品，一日三餐的水果蔬菜，米面主食，如果用直播来带货，显然很“配”，生鲜直播的生意，你开始了吗？1、生鲜大战：社区里的贴身肉搏从去年底到今年初，各家电商纷纷进入生鲜市场。数据显示，年生鲜电商市场交易规模超过2亿元，预计年将超过亿元。在疫情期间，宅在家里的人们动动手指，“美团买菜”“每日优鲜”“盒马鲜生”就可以解决吃饭买菜的问题。而更直观的是，在自己居住的周边，涌现出像钱大妈、百果园等之类的生鲜果蔬类小店。作为一门传统的生意，生鲜在每一个城市的小区密集场域当中，正以惊人的速度贴身服务于每一个家庭的男主女主们。社区生鲜战在近年的打响，更衍生出一些新的商业运营模式，“前置仓”“社区团购”等新词出现在大众面前，对当前商业市场与消费模式做出了不同程度的改变。如今的社区生鲜店围绕小区为中心点向四周发展，一个小区周边至少有三四家生鲜店：它们不以单一的实体店存在，还通过线上建社群、线下拓小区，以生鲜作为流量产品，提供“生鲜到家”“生鲜外卖”“生鲜团购”等一系列的体验服务，正潜移默化地改变着人们的家庭消费结构模式。前置仓的介入，让传统的物流配送格局从“电商平台+快递企业+消费者”进化为“电商平台+前置仓+即时物流（或消费者）”，或者“前置仓+消费者”，这种模式将三五公里生活圈内的即时消费需求充分挖掘出来。年底，生鲜赛道进入一个冰火两重天的格局：一方面是呆萝卜、我厨、吉及鲜、妙生活努力爬坡，另一方面，则是阿里、腾讯、京东、美团、苏宁、永辉云创等公司持续加码进入社区生鲜赛道。去年12月份，社区生鲜店钱大妈获得D轮10亿元的融资，说明投资人依然是看好这个赛道。从资本的大量涌入到巨头的纷纷布局，再到中小型社区生鲜零售商的雨后春笋，似乎在一夜之间，社区生鲜开始进入一种白热化的竞争格局。2、法力无边：直播营销疫情来袭，让众多的生鲜零售企业措手不及。所幸的是，直播营销旁逸斜出，开启了互联网时代已以及在这个特殊环境下成长起来的一种极其独特但是很有力量的营销策略。直播，原本是在移动互联时代的一种娱乐方式，它是如何从去年开始为零售行业插上翅膀的？直播行业最早起源于年，首先归功于游戏，当时最火热的网络游戏主要是大型综合游戏，如CS、红警、魔兽争霸、魔兽世界等，这些游戏代表了当时一代人的青春。年到年的语音聊天平台开始兴起，语音平台的出现让游戏更有社交性，而此时的语音平台也催生了很多新的娱乐玩法，比如K歌、聊天室、聊吧模式等。年直播行业内容出现垂直化发展。斗鱼抓住了YY客户端体验繁琐、与主播分成不理想等问题，直接用签约费替代分成，耗巨资抢走了YY和其他平台里的一批头部主播。大量头部主播的出走对YY的打击很大。与此同时，龙珠直播、熊猫直播正在迅速抢占游戏直播市场，年YY将原来的游戏直播单拆出来成立虎牙直播来对抗斗鱼。年-年间，成百上千的直播APP出现在大众视野，在那个时候，成就了很多年入千万的主播。年，薇娅抓住了淘宝直播的新风口，多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过万，2小时带货2.67亿，全年27亿成交额。年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了单，完成了万的成交量，双十一期间挑战马云成为“口红一哥”，全网爆红。至此，直播实现从原来的“逗你玩”（娱乐化）到“帮你卖”（商业化）的华丽转身，直播营销越来越厉害。进入年的新春，直播营销几乎可以说是无一不卖，从房子，汽车到口红、化妆品，从公司总裁到一线导购员，几乎各行各业做直播，人人做直播。3、生鲜+直播=超级好伴侣生鲜食品与生活更加息息相关，将眼光瞄准生鲜食品领域，将有机会开拓直播营销的新领域。当因为各种因素（比如说距离遥远，或者疫情的影响），消费者无法与产品面对面，直播营销的最大优势在于消费者与销售场景的最生动和最直观的互动，直播可以给予粉丝更加真实的场景体验。生鲜品类本来就是超高频的日常生活必需品，消费的试错成本更低，而需求更加普及化，所以生鲜类商品的直播生意一定会比口红、比化妆品更加火爆。当下，生鲜电商和直播都是行业内最大的风口之一，它们两个相加所能产生的模式和能力，就是符合商业逻辑和互联网价值的高度契合玩法，其价值远远大于营销和噱头。据楚天都市报报道，在四川，一家社区里的小型超市导购人员利用直播，为整个小区的业主带货。居家防疫一个月，不少居民家里的米面肉菜见了底。“出门买东西很不方便，不如我们帮业主们代购吧。张欢决定直播帮业主代购生鲜蔬菜和生活物资过程，俨然成了“生鲜超市版李佳琦”。通过直播，张欢将超市现售商品、价格、新鲜度告知业主，让大家放心大胆实时选购。直播间里有业主陆续进入，“3号楼室要白菜5斤、菜苔5斤”“4号楼室要西红柿2斤、葱1把”……业主们的需求一下在直播间里刷了屏。张欢一边直播一边推荐，代购的品类从一开始的蔬菜水果，到油盐酱醋、方便面、卫生纸、尿不湿等生活用品。他们将业主们需要的商品和数量一一记录，放入购物车，不遗漏每一户业主的需求。直播代购结束后，张欢和同事们将采买好的物品一袋一袋运回小区，并提供购物小票作为结算依据供业主核对。为了减少与业主的直接接触，他们将物品放在园区固定位置，通过