TUhjnbcbe - 2025/6/9 18:23:00
前言：决战，报业经营越发艰难。曾经的无冕之王或有相当数量陷入生存危机。授人以鱼，不如授人以渔。“中国报业首届盈利模式大赛”震撼来袭，大赛由中国报业协会、中国传媒经济与管理研究委员会联合主办，中国报业融媒研究中心、盐阜大众报报业集团联合承办。本次大赛总评委喻国明老师说：大赛是一个平台，各家报社既同台竞技，又交流合作；学界业界联手，理论实践结合，为寒冬中的行业添一点温暖。本次推送的参赛作品是四川日报报业集团提交的影响+资本+产业：封面传媒“三环联动”的盈利模式。项目简介推动媒体深度融合发展，让主力军挺进主阵地，本质上是打造互联网媒体，以互联网+的思路推动媒体转型。互联网打破了媒体的区域界限、传播介质界限，原来一种“二次售卖”模式适用所有报纸、电视、广播的时代已经过去。取而代之，是一个个独具个性的互联网平台，每个平台没有完全相同的盈利模式，只有相对符合规律的盈利路径。年5月，封面传媒打造的封面新闻客户端上线，在全国率先提出建设“智能+智慧+智库”智媒体，被称为“中国第一智媒体”。三年多以来，封面传媒影响力和综合实力在全国名列前茅，年已经实现盈利，年继续保持高速增长，正在形成影响变现+资本运作+产业支撑“三环联动”的盈利模式。营销策略作为具有原创采编权的互联网媒体，仍然要坚持走好影响变现之路。这条路的关键在于做强影响力，必须不遗余力、想方设法地快速提升用户规模、用户活跃度，提升自建平台的传播力。封面新闻经过快速发展，已经积累了万+的用户群规模，并以此为基础提升移动互联网广告和营销专业化能力，推动影响力变现。1.持续创新影响力营销产品形态。狭义层面的客户端广告产品，是新媒体影响力变现的基础。封面新闻上线以来，不断丰富客户端的广告形态，从开机屏、焦点图、信息流、原生广告、底通，到视频形态的贴片、植入、口播、字幕等，目前广告产品形态已达20余个，多样化的经营形态为广告主的品牌传播诉求提供了有效支撑，拉动了硬广经营量的快速增长。比如年上半年，焦点图同比增长88%，原生广告同比增长了4倍。▲封面新闻视频栏目贴片广告2.大力开展线上线下互动营销。互联网时代，线上线下互动营销既有利于满足客户整合营销的需求，又有利于提升客户端影响力。封面传媒一直注重线上线下活动营销创新，每年对活动进行立项，开展多层次、多样化的互动活动。比如每年一度的C21论坛、年度经济影响力人物评选、AI+媒体大会、C+移动媒体大会等，都充分实现两个效益，成为千万级营收的项目。▲华西都市报、封面新闻每年一届举办的C21论坛今年已是第十届3.积极探索新技术内容营销。新技术给内容传播带来了新机遇，也给新技术内容营销提供了新机遇，封面新闻充分运用新技术内容产品，比如视频、直播、VR、AR、MR等，制作营销产品，拉动营销增长。视频定制年上半年同比增长%；年二季度开发的MR视频营销产品，上线一个季度即带动近万元收入。4.充分开展内容版权营销。这是具有原创采编权的互联网媒体的优势，充分发挥强大的内容生产优势、专业定制优势，开展内容版权销售、定制版权销售，让精品内容同时实现两个效益。年上半年，封面新闻内容版权营销同比增长%。此外，围绕内容影响力的分发平台帐号营销、圈层社群营销等，也是新环境下推动影响力变现的重要方式。▲封面新闻MR视频已成为视频营销新形态资本运作互联网环境下，资本与用户数增长、品牌影响力提升、技术开发能力建设等息息相关，每个用户运营，每次品牌推广，每个技术产品的开发，都需要资本支撑。封面传媒持续不断推进资本运作，以资本推动体制机制改革创新，反哺新媒体平台打造。1.持续推进融资工作。年3月30日，中央网信办和中国证监委共同出台了《关于推动资本市场服务网络强国建设的指导意见》，为新型主流媒体打造互联网平台开展融资提供了有利的政策环境。主流媒体要把互联网平台做强做大，必须走资本运作的道路。封面传媒的融资工作近两年也取得了较好进展，年与四川文化产业股权投资基金签署战略合作协议，双方共同推进上亿元的Pre-A轮融资；年A轮融资工作取得新进展，与四家省属国企达成融资意向并签署战略合作协议。▲封面传媒A轮融资战略签约仪式2.全力打造上市平台。四川日报报业集团把封面传媒作为上市平台进行打造，积极推进资本运作，目标是早日实现A股上市。封面传媒通过资本运作和上市，将快速积聚资本，投资布局产业链，拓展产业合作生态圈。目前，“封面融资股改并上市”已列入四川省的个重点项目清单。盈利模式媒体发展规律表明，传播主平台往往不是赚钱的主平台，即便盈利也规模有限。构建传播大平台，制造传播大影响，加上强大的资本积聚，纵深拓展产业链条，在多元化的产业中拓宽盈利渠道，才是可持续发展的模式。封面传媒的产业发展重点瞄准三个方向。1.积极进军媒体技术服务产业。封面传媒在建设智媒体的进程中，一直高度重视建设一支独立自主、水平过硬的技术队伍，目前技术员工超过人。在媒体融合转型中，既会运用互联网新技术，又懂媒体内部生产流程的技术公司并不多，封面传媒通过不断摸索，已经在融媒体技术、AI技术开发等方面非常成熟，其适配性、磨合度都远高于外部技术公司。如今，技术输出和变现已经成为封面传媒收入的一个来源。年，封面传媒为多个县级融媒体中心和媒体产品开发提供技术服务，自主开发的机器写作等“AI+媒体”技术也实现了销售变现，收入规模已超过0万元。▲封面新闻自主研发的小封机器人排名全国前十2.主动融入文旅产业发展机遇。在文旅产业大发展的背景下，封面传媒紧紧抓住机遇，联合四川文化传播公司等省内文旅企业，搭建产业平台，探索“展览+活动+文创+IP运营”商业模式。比如策划执行了“首届中国大熊猫国际文化周”，主办了“好雨时节——见证改革开放四川四十年”展览，引进英国自然历史博物馆“万物熙攘：第54届全球野生动物摄影展”，承办了四川历史名人文化传承创新工程领导小组办公室主办的“历史名人大讲堂”等文旅发展工程，取得了较好效益。3.聚焦泛娱乐和新技术文化体验产业。新兴技术的变革发展，推动文化产业形态、商业模式发生深刻变革。有专家预言，未来基于互联网的文化创意产业将在文化产业中占比70%。在封面传媒发展的“2.0”阶段，将重点进军数字文化创意产业，一是覆盖直播、网红、网络文学、动漫、游戏、影视等领域的泛娱乐产业；二是基于虚拟现实、增强现实、全息成像、裸眼三维图形显示、交互娱乐引擎等视听感官交互体验的新技术文化体验产业。随着新经济发展，泛娱乐和新技术文化体验产业已经成为经济的重要组成部分，并将持续不断扩大规模，封面新闻将以资本为支撑，快速进行产业整合和并购重组，推动产业生态不断壮大。新媒体盈利模式是个需要持续探索的时代命题，具体模式是什么，还不能完全肯定，但可以肯定的是，完全依赖传统媒体的盈利模式不可能实现长远发展。必须按照互联网的方式去思考、探索、突破，才有好的未来。封面传媒按照“影响变现+资本运作+产业支撑”这条路径，让三者相互支撑、相互作用，构建“三环联动”的立体式结构，塑造良性运行的数字经济闭环。（编辑、总结：中国报业融媒研究中心）参赛须知中国报业首届盈利模式大赛火热征稿中，只需三步，就能参赛第一步：确定模式贵报的盈利模式一定很多，一家报社最多申报两个。欢迎大家踊跃申报，大赛不收取任何参赛费，只要项目好，申报材料写不好也无妨，组委会聘请了不少教授和博士，可为参赛单位总结提炼。第二步：材料写作本次大赛是学界和业界共同组织，因要结集出版，务请组织专人写作，形成0－字的材料，最好按以下格式撰写，包括但不限于以下6个方面：1、模式简介：对盈利模式进行提练和简要总结；2、项目及产品：在该盈利模式指导下，运作的项目、活动、产品的基本情况；3、核心竞争力：介绍项目的核心优势、定位、社会影响力、关键资源等；4、营销策略：介绍项目的营销方法；5、业务系统及产业链：介绍模式的内容系统、经营系统、执行系统，及产业链情况；6、收入模型：介绍收入方法、盈利点、成本开支等；最好画出盈利模式图，描述出项目在核心竞争力、收入模型、产业链、变现方法、主业关联等方面的逻辑关系；并附相关活动的视频、活动现场照片、报纸版面、新媒体链接等。此外，如项目欲对外合作，或吸引投资，还可介绍对外招商方案、合作模式、项目路演简介等。这篇参赛作品：传媒+文产+公益：基于粉丝经济的B2C2b模式，大家可以参考下其写作格式。第三步：进行申报将写好的申报材料打印出来，首页盖章，文末附作者简介、手机号、